7 racconti sul potere dei prezzi
1. Una startup imprenditoriale per la conduzione di gare B2B
Sono venuto negli USA nel 2010 con una startup che ho aperto e di cui sono stato anche il CTO
La startup era un social network tra imprese per lo svolgimento di gare tra aziende - ad esempio:
Un albergo che avesse bisogno di acquistare 200 televisori creerebbe un bando e lo pubblicherebbe sulla sua bacheca e centinaia di aziende concorrerebbero al bando e otterrebbero i prezzi migliori
Quindi già 14 anni fa ho compreso il potere dei prezzi e da allora ho indirizzato la mia attività imprenditoriale in questa direzione.
2. Proposta assicurativa per un immobile a Milwaukee
In uno degli edifici dei nostri investitori, quest'anno hanno aumentato la nostra assicurazione da $ 14,000 a $ 25,000.
Ho contattato 7 agenti e ho inviato loro un riepilogo di tutte le informazioni sull'edificio per ricevere un preventivo.
Tutti hanno detto che oggi è un momento davvero catastrofico in termini di assicurazione sugli edifici e che l'offerta che abbiamo ricevuto di $ 25,000 era la migliore che ci fosse e valeva la pena accettarla.
È importante ricordare che un immobile residenziale-commerciale di oltre 5 unità è determinato in base al suo NOI, che è determinato dal reddito meno le spese e qualsiasi aumento dell'assicurazione danneggerà drasticamente il valore dell'edificio.
Poi... un agente ha inviato un'offerta di $ 12,000! Anche meno del costo dell'anno scorso!
Comprendi che una buona offerta è sufficiente per concludere un affare!
In tal modo, ho risparmiato ai nostri investitori 13,000 dollari all'anno, che si traducono in centinaia di migliaia di dollari del valore dell'edificio.
Il potere dei prezzi!
3. Sostituzione del rivestimento del camino a Filadelfia
In una delle nostre proprietà a Filadelfia questo mese si è verificato un danno al tubo metallico del camino e il riscaldamento ha smesso di funzionare: la compagnia del gas ha interrotto la fornitura di gas perché entrava fumo nella proprietà! In pieno inverno, un inquilino resta senza riscaldamento!
Ho postato in una ventina di gruppi e contattato dieci appaltatori di Thumbstuck.
Il mio appaltatore personale che mi ha dato infiniti lavori mi ha fatto un'offerta di 5500 dollari!
In una delle mie conversazioni con gli appaltatori di Thumbstuck, il ragazzo mi ha chiesto: dì che è spiacevole chiederlo, ma parli ebraico? Ho detto di sì. Poi ecco un ragazzo israeliano che vive nella zona - gli ho detto che mi chiamo Lior Lustig e ho un forum immobiliare e del resto - mi dice - voilà sono in questo forum.
Da qui mi sono reso conto che qui posso sentire informazioni reali sul costo della sostituzione del tubo metallico nel camino - mi dice che il prezzo di costo di tale sostituzione per lui è di 3500 dollari! Quindi ho già ricevuto un preventivo di spesa per capire il profitto dell'opera e il costo dell'opera.
La società di gestione mi ha inviato un'offerta di $ 2500 tramite un appaltatore per suo conto: non male!
Bocca a bocca sono riuscito a raggiungere un'offerta di 1800 dollari!
Poi sono tornato da un altro appaltatore che aveva ancora più raccomandazioni - gli ho mostrato l'offerta - e ha accettato di fare il lavoro per $ 1750 con una garanzia a vita!
Il giorno dopo il lavoro era finito: l'inquilino era entusiasta e mi ha persino inviato la parola "grazie" in ebraico su WhatsApp.
4. Finanziamenti agli israeliani
Con la mia esperienza di 30 anni nel campo della tecnologia e la vendita di due startup - con la creazione del forum molti anni fa e parlando con innumerevoli investitori, ho iniziato a capire le esigenze degli investitori - e ovviamente una delle esigenze principali è il finanziamento.
Il problema è che iniziare a riempire tutti i TSP banca per banca è molto faticoso, inoltre ci sono molte banche che non lavorano con gli investitori finali, ma solo tramite broker esperti, oppure offrono agli investitori finali prezzi più alti perché sanno sarà più difficile lavorare direttamente con loro.
Contemporaneamente alla startup, 14 anni fa, ho iniziato a lavorare come agente ipotecario a New York, quindi ho acquisito molta conoscenza ed esperienza sul campo.
Da qui a qui circa 8 anni fa abbiamo fondato Real Estate Capital Group con prezzi tra 3 banche e un team di due persone. Oggi siamo 13 persone, utilizziamo i più sofisticati sistemi di gestione dei prestiti e miglioriamo costantemente il processo, e con più di 200 banche collegate al nostro sistema.
Oggi siamo in grado di offrire agli investitori stranieri tassi di interesse migliori di quelli che in molti casi ricevono un americano.
5. Nuova costruzione in Florida
Fino a due anni fa, quando il tasso d'interesse per i prestiti multipli era del 3.5%, abbiamo eseguito transazioni multi per un valore totale di oltre 320 milioni di dollari.
Oggi che i numeri funzionano meno in Multi, abbiamo pensato a come portare il potere del pricing con un forum di 19,000 persone e creare valore reale e risparmio per gli investitori.
Portiamo questo vantaggio sugli immobili pre-costruzione che costruiamo direttamente - Pre Sale - perché lì puoi fare prezzi con tutti i fornitori dei materiali per le case - dai blocchi, ai tetti, alle finestre, al granito, ai pavimenti, ecc. - e raggiungere prezzi molto inferiori al prezzo di mercato - fino alla produzione azionaria di 65,000 dollari per la casa - prezzo di mercato vicino a 320,000 dollari - il nostro prezzo è di 255,000 dollari per l'immobile che è molto più alto di tutti gli immobili dei concorrenti in dell'area che vendono immobili simili per 290,000 dollari o più.
6. Gli studi immobiliari più completi che producono risultati reali sul campo e profitti di decine di migliaia di dollari
Non mancano programmi di studio nel settore immobiliare - ogni laureato di qualche programma apre un percorso - ma abbiamo riconosciuto la necessità di un accompagnamento di altissima qualità e più completo - con persone reali sul campo che vivono ogni giorno il settore immobiliare negli USA e che hanno effettuato centinaia di transazioni - un programma che offre un quadro olistico con dozzine di docenti Ospiti in tutte le aree del settore immobiliare - incluso personale sul campo, finanza, fiscalità, software di gestione dei clienti, avvocati e altro ancora - un programma che ti fa davvero andare verso la libertà finanziaria con decine di laureati che l'hanno già raggiunto - e qui, con l'enorme potenza del forum, siamo riusciti a offrirti il programma Il migliore e il più pratico ai migliori prezzi.
www.NadlanUniversity.com/galshmukler
7. Acquisto della mia prima proprietà a Bat Yam
Quindi prima di partire per New York, mentre ancora lavoravo su progetti tecnologici presso il Ministero della Difesa e fondavo il sito web "Yizkor", ho studiato approfonditamente il campo immobiliare con un gran numero di corsi - e ho deciso nel 2006 concentrarsi sul mercato del Bat Yam dopo aver esaminato un gran numero di mercati in Israele.
Come per tutti i miei investimenti, ho studiato molto bene il mercato e ho creato sistemi di allerta che mi informavano di ogni nuova operazione che si presentava sul mercato, tanto che gli uffici di intermediazione a volte si sorprendevano che li contattassi per un appartamento in vendita che non avevano ne avevo ancora sentito parlare: ho ricevuto molte offerte di lavoro per unirmi a loro nei loro uffici.
Ogni sera guidavo da Herzliya Pituach a Bat Yam e vedevo 4-5 appartamenti e incrociavo le informazioni sulle aree tra un gran numero di agenti per capire dove voglio concentrarmi in generale - anche una sorta di prezzo.
Scelta l'area da focalizzare, ho inserito in Excel circa 100 appartamenti con circa 40 parametri come direzione dell'aria, piano, opzioni di suddivisione dell'appartamento, possibilità di TMA 38, vicinanza alla futura linea ferroviaria (sì, già allora era in pianificazione ed è stato uno dei motivi per cui sono entrato nell'area) e altro ancora.
Alla fine mi sono concentrato su un appartamento in seconda linea sul mare con un grande potenziale di costruzione e con venditori stressati: sono incinta di 9 mesi e ho già acquistato un nuovo appartamento a Holon e non vedo l'ora di traslocare.
Ho portato un "ispettore" tra 80 diplomati del Technion che per 500 NIS mi ha scritto un rapporto con il quale ho potuto ridurre il prezzo di 50,000 NIS - a un prezzo di 400,000 NIS per appartamento e ho versato un deposito di 40,000 NIS nella transazione ( sì, c'erano programmi del genere in Israele).
Ciò che mi è stato insegnato nei corsi è che ogni proprietà ha sempre un "prezzo d'oro" che vale la pena vendere - e poiché ho colto il mercato in un momento eccellente, appena prima di un aumento vertiginoso dopo sei mesi, il prezzo della proprietà era già di 600,000 NIS
Ho deciso di provare a venderlo nel tentativo di generare denaro per i miei prossimi affari.
Mi sono reso conto molto rapidamente che in Israele le proprietà vendute da un curatore fallimentare non solo sono più economiche, ma grazie al potere dei prezzi vengono effettivamente vendute a prezzi più costosi.
Ho contattato un avvocato e gli ho detto che volevo vendere l'immobile a caro prezzo.
Allo stesso tempo, ho pubblicizzato l'appartamento a un prezzo inferiore al prezzo di mercato: un appartamento con vista sul mare per 550,000 NIS.
Guidavo di notte e mettevo l'annuncio sotto la porta di tutti i principali uffici immobiliari di Bat Yam e anche sui pali stradali. (Ho ricevuto due segnalazioni di NIS 80 per la pubblicazione di annunci - beh, il costo della pubblicità)
Ho concesso una sola volta per visionare l'appartamento per creare slancio.
Circa 50 persone sono arrivate contemporaneamente all'appartamento e tutti vogliono approfittare dell'affare.
Li ho portati tutti da un avvocato e sono iniziati i prezzi: il prezzo ha iniziato a salire a scatti di 5000 shekel e ora abbiamo già raggiunto i 650,000 shekel.
Il potere dei prezzi.
Poi siamo passati alla fase in cui chiunque può mettere un prezzo su una banconota - prezzo cieco - proprio come facciamo nelle nostre gare di finanziamento - ed ecco un acquirente lì per 800,000 NIS - molto al di sopra del prezzo di mercato.
L'accordo è stato firmato - ho guadagnato il 1000% in sei mesi con il mio primo affare immobiliare e un profitto di 360,000 NIS - ho investito 40,000 NIS e ne ho recuperati 400,000 NIS - con i quali ho potuto iniziare a generare dozzine di affari.
Gli ho chiesto a un uomo più anziano perché avesse acquistato la proprietà molto al di sopra del prezzo di mercato: si è scoperto che ha sposato un multimilionario che gli ha detto che non torni a casa senza questa proprietà 🙂
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