1 + 1 = molto

#יםמהשבוי Bnei Yerushalmi #Post3

1 + 1 = molto

Nel post 2 abbiamo parlato delle questioni che richiedono un ripensamento quando decidiamo di aumentare la portata dell'attività aziendale - SCALE UP. Una delle prime e più importanti questioni che dovremo considerare è la composizione della nostra azienda: se fino ad oggi abbiamo lavorato da soli, dovremmo aggiungere uno o più soci?

Una delle mie conclusioni più importanti dall'intero processo di ingresso nel settore immobiliare negli Stati Uniti è quanto sia importante l'associazione con uno o più partner per il successo di questa folle sfida. Questo è vero all'inizio, quando tutto sembra difficile e la tendenza naturale di molti di noi è quella di pensare "a cosa diavolo stavo pensando?" e il ritorno alla routine frustrante ma familiare, e questo è doppiamente vero quando i volumi di attività sono molto più grandi e gli importi in gioco sono molto più significativi. Fin dall'inizio ho scelto di muovere i primi passi nel programma con un partner che non conoscevo in anticipo e gli organizzatori mi hanno abbinato. Abbiamo lavorato a Birmingham, Alabama, l'inizio è stato forte, tanto entusiasmo e motivazione in cielo, sembra promettente e i primi affari sono proprio fuori dalla porta. Ma col passare del tempo cominciano ad emergere differenze di approccio, differenze nella volontà di assumersi rischi, differenze nella disponibilità e differenze rispetto ai membri del personale negli Stati Uniti. All'inizio ho cercato di appianare le cose, di mostrare comprensione, di non mettere in crisi eventuali disaccordi o differenze di approccio. Col passare del tempo e essendo stato onesto con me stesso, mi sono reso conto che mi stavo allontanando da un primo accordo e non mi stavo avvicinando ad esso. La decisione di interrompere una partnership è una delle decisioni più difficili che ho vissuto in questo processo, ma è esattamente uno dei muscoli più importanti che sviluppiamo mentre ci integriamo nel mondo dell'imprenditorialità. Dobbiamo sempre decidere se restare nel luogo familiare, al quale ci siamo già abituati ma su cui nutriamo forti dubbi, o staccarci e cercare il luogo successivo, che può portare alla destinazione desiderata. La prima volta che ho vissuto questo terribile dilemma è stata la decisione di lasciare il posto di lavoro dove lavoravo da 10 anni. Mi sono abituato al posto, alle persone, conoscevo le cose belle e quelle meno belle, ma tutto era molto chiaro. D'altra parte, anche la sensazione di stare male era molto chiara. Alla fine, la decisione è stata presa quando il "cattivo per me" ha prevalso sul "familiare".

La mia sensazione è che ancora una volta si raggiunge un punto di crisi, prendere una decisione è un po' più facile, i muscoli stanno davvero diventando più forti.

Quindi la partita è andata in pezzi, qualche giorno di dubbi, qualche giorno di "cosa facciamo adesso?" E in tempi relativamente brevi passiamo a un pensiero realistico e alla scelta dell'opzione migliore nella situazione data: sto comunque cercando un partner, perché non dovrei cercare un partner americano? Questo comporta numerosi vantaggi: migliori condizioni per ricevere prestiti, la possibilità di visitare e monitorare fisicamente gli immobili, conoscere professionisti del territorio e altro ancora. Dopo molte conversazioni, si è stabilita una buona connessione con un agente di Birmingham che ha fatto 2 lanci per la famiglia e voleva fare più lanci con un finanziamento congiunto. Tutto andava bene, le intenzioni erano serie, le aspettative erano alte, ma...si scopre che all'agente non rimane molto tempo oltre al lavoro e soprattutto che è una madre single. Tutto era molto lento e non consentiva tempi di risposta sufficienti per aggiudicarsi buoni asset. Il ritmo è stato particolarmente lento per chi come me ha bruciato i ponti alle spalle e deve raggiungere velocemente la meta tanto attesa. Ancora una volta sono a un punto di decisione e il dilemma è doppiamente difficile: procedere con un ritmo lento che non mi si addice ora, rompere il rapporto e perdere di nuovo tempo prezioso o, forse, continuare del tutto da solo, con tutti gli svantaggi del caso. . La decisione questa volta è stata ancora più rapida, ho deciso di continuare da sola per ora, poiché controllo il ritmo e allo stesso tempo cerco un nuovo partner.

Il seguito è già una combinazione di una piccola iniziativa e tanta fortuna, destino, provvidenza, che ognuno scelga ciò che funziona per lui: il programma immobiliare a cui ho partecipato si è concluso e in una delle conversazioni con Sharon, la mia ex mentore nel programma, ho suggerito tra il serio e il scherzo di stipulare un accordo insieme. Con mia grande sorpresa, ha accettato l'idea e abbiamo rapidamente concluso il nostro primo accordo congiunto. Passarono alcune settimane e un fan si unì a noi, anche lui mentore nel programma che conosceva Sharon. La connessione ha funzionato fin dal primo momento e abbiamo stabilito una partnership con molta motivazione, con obiettivi chiari e con una strategia e un modello di business creati dal brainstorming reciproco e da un processo decisionale efficace. Uno degli obiettivi fissati per l'azienda era l'esecuzione di dozzine di progetti ribaltabili all'anno, il che mi collega alla questione dell'importanza della partnership per poter crescere per l'imprenditorialità su piccola scala. Oggi, a 8 mesi dalla costituzione della società, con 10 progetti attivi e molte altre transazioni in cantiere, è possibile analizzare e condividere ciò che rende una partnership di successo:

Noi tre avevamo obiettivi generali simili ma eravamo abbastanza flessibili mentalmente da decidere insieme la strategia.

Noi tre provenivamo da decenni di esperienza manageriale (l'Aeronautica Militare, una catena alberghiera globale e un'azienda farmaceutica globale) ma da settori diversi che si completano perfettamente a vicenda. Allo stesso modo, dal punto di vista della personalità, ognuno ha punti di forza diversi, ma la combinazione di tutti questi è esattamente ciò di cui un’azienda ha bisogno.

Ogni passo nello sviluppo dell'azienda è stato il risultato di discussioni organizzate e professionali, fissando obiettivi e monitorando il completamento dei compiti, proprio come ognuno di noi gestiva il campo in cui lavorava molti anni fa.

La gestione dell'azienda avviene con l'ausilio di un sistema informativo che è stato studiato esattamente sulle nostre esigenze e fornisce una risposta a tutte le aree gestionali di cui abbiamo bisogno, approfondirò l'argomento nel prossimo post, come uno dei gli argomenti più importanti per eseguire uno SCALE UP dell'attività.

La divisione dei compiti tra noi avviene in modo naturale, secondo la divisione dei campi che è stata determinata in anticipo, e anche quando c'è un compito che cade un po' in mezzo ai campi, qualcuno si offrirà sempre volontario per svolgerlo con gioia perché amiamo cosa facciamo.

Per riassumere il post di oggi: la partnership è uno dei passi più importanti, se non addirittura necessario, se il nostro obiettivo è aumentare significativamente il volume delle attività (SCALE UP). Con la giusta partnership, è possibile coprire tutte le aree di conoscenza ed esperienza richieste, è possibile far fronte al carico di compiti richiesti dall'aumento dell'attività, c'è sostegno e sostegno reciproci nei giorni difficili e ci sono maggiori possibilità che tutti si impegnino il campo in cui sono forti e più connessi ad esso.

Nel prossimo post approfondiremo il tema del reclutamento di investitori come motore che abilita lo SCALE UP.