Contatti prima di un accordo: la chiave del successo

#IzmemahShavuot Elad Romano Barzilai #Post5

Ogni volta che inizi a parlare del mondo degli affari, la parola connessioni salta fuori nel giro di pochi minuti. La maggior parte delle volte, le persone al di fuori del mondo degli affari prenderanno automaticamente la direzione sbagliata e diranno che tutto è una combinazione e che sono loro che distruggono tutto ciò che è buono.

D’altro canto, le persone che hanno un assaggio del mondo degli affari solitamente scelgono l’altro lato della medaglia.

Comprendiamo il significato di una rete di connessioni e quanto sia difficile svilupparla. Le opportunità che derivano dalla rete che abbiamo creato non sono protezione, associazione o qualsiasi altra parola che dia una connotazione negativa, ma una connessione reale creata tra due persone che si forniscono valore l'una all'altra in modi diversi.

Ogni persona nel mondo crea connessioni durante la sua vita: alcune sono salutari per noi e altre lo sono meno. Ma i forti legami che ci accompagnano da molti anni spesso mettono in discussione le stesse "mietitrebbie". Sono il risultato diretto di una relazione reciproca che fa bene ad entrambe le parti.

Ma come si collega tutto questo al mondo immobiliare?

Qualsiasi intermediario, appaltatore, amministratore immobiliare o qualsiasi persona che incontriamo lungo il percorso può promuoverci in un modo o nell'altro. Ciò è vero soprattutto quando si tratta di una persona che vive da anni in una città che noi conosciamo solo nel contesto di investimento.

Pertanto, cercheremo sempre di coinvolgere quante più parti possibili e di far sì che quante più persone possibile traggano vantaggio da ogni nostra mossa.

È l'ora della storia: il mio primo lancio e cosa mi ha dato in anticipo

Nel mio primo flip ho imparato molto bene cosa significa rete di connessioni.

Il mio agente immobiliare ha raggiunto un accordo con un uomo disposto a vendere la sua casa. Dopo averlo già coinvolto nel contratto d'affitto e avergli pagato una commissione anche se non avevo bisogno che lui lo chiudesse proprio perché lui sistemasse tutti i documenti e fosse responsabile della transazione (il mio primo contratto d'affitto, che a posteriori semplicemente non sapevo come fare), mi ha mostrato l'affare prima di caricarlo sul mercato o presentarlo ad altre persone.

Abbiamo chiuso a 85,000 dollari, ma dopo l'ispezione ho capito che avremmo dovuto scendere verso i 70,000 dollari. Ho fatto un'offerta senza che il venditore potesse offrire un contatore per 70,000, ma il venditore non era d'accordo.

Da un lato, volevo davvero fare il mio primo salto mortale. D’altra parte, i numeri non sono ancora arrivati. Poi il mio intermediario ha avuto un'idea: ha proposto al venditore, che era lui stesso un imprenditore, di accettare l'offerta e di eseguire anche la ristrutturazione, in modo da poter lavorare per i prossimi quattro mesi.

L'idea piacque al venditore e accettò l'offerta. Ha ristrutturato la propria casa oltre quanto avevo previsto, da un progetto già pronto che lui stesso aveva elaborato negli anni. La casa si è rivelata nientemeno che perfetta.

Durante la fase di vendita, abbiamo ordinato gli elettrodomestici da un piccolo negozio locale consigliato dal mio agente immobiliare. Al di là del prezzo, abbiamo instaurato un rapporto personale con il proprietario del negozio, che ci ha aiutato - e in cambio continuiamo ad acquistare da lui elettrodomestici.

riepilogo della transazione

 • I numeri:

Abbiamo acquistato la proprietà per $ 70,000, l'abbiamo ristrutturata per $ 36,000 e l'abbiamo venduta per $ 155,000.

Dopo tutte le spese, l'utile netto è stato di $ 37,000.

 • Il valore reale:

Questo accordo non solo ci ha lasciato un guadagno finanziario, ma anche forti legami:

 1. Con il broker ho chiuso dozzine di transazioni che hanno fruttato ben oltre $ 37,000. Oggi gestisce anche il mio portafoglio ed è diventato il pilastro della mia attività.

 2. L'appaltatore che ha eseguito la ristrutturazione da allora ha realizzato altri tre progetti di successo.

 3. Il proprietario del negozio mi invia regolarmente offerte, perché sa a chi rivolgermi quando ho bisogno di elettrodomestici fino a poco tempo fa abbiamo comprato un Flip da un suo amico che è andato benissimo e abbiamo insistito per pagargli una piccola tariffa all'ingrosso e da allora la tariffa di invio è solo aumentato

מסקנות

Un accordo inizia e finisce, ma ci sono relazioni che non hanno fine. Ogni connessione porta ad una nuova connessione, finché non inizia a svilupparsi un enorme albero di connessioni che porta a novità nel business e infinite percentuali di rendimento

In ogni relazione, la reciprocità è importante. Se una delle parti non trae vantaggio, la relazione non durerà a lungo e quando stabiliamo un'impresa, tutto ciò che non funziona a lungo termine è un follow-up e richiederà una correzione dopo un breve periodo. tempo.

Non lasciarti sfuggire una riunione su Zoom, una telefonata con un nuovo agente immobiliare, un messaggio di qualcuno che ti molesta in una chat di Facebook o anche un incontro in un remoto bar dell'Indiana. Non sai mai dove ti porterà una giornata.

Bonus: un elenco di contatti che non farà male

 • Intermediari

 • Appaltatori

 • Ai voti

 • Agenti assicurativi

 • Ragionieri

 • Periti

 • Società di titolo

 • Subappaltatori di ogni campo

 • Società di gestione immobiliare

 • Avvocati

 • Grossisti

 • Ispettori

 • Altri investitori della zona

 • Negozi di elettrodomestici

 • Servizi di pulizia

 • Costruttori di terreni

 • Imprenditori nel campo delle nuove costruzioni

La cosa più importante è essere aperti alle relazioni con ogni persona

A volte le connessioni più inaspettate possono portare alle più grandi opportunità:

 • Il bibliotecario nella biblioteca

 • Tassista

 • O semplicemente una donna in piedi a un incrocio con un cartello di sostegno a Israele

In fin dei conti, le connessioni non sono solo uno strumento di business: sono uno stile di vita.