Il momento migliore per vendere è dietro l'angolo.
Secondo Realtor.com, i venditori che mettono in vendita i loro immobili dal 13 al 19 aprile potrebbero guadagnare 4,800 dollari in più, vendere la loro casa nove giorni prima e ridurre la concorrenza in media del 13.2%.
AUSTIN, Texas – In un mercato immobiliare difficile, il tempismo può fare la differenza e quest'anno, secondo il rapporto Best Time to Sell di Realtor.com, il momento ottimale per i venditori per trovare l'equilibrio ideale tra le condizioni di mercato è dal 13 al 19 aprile. Se il 2025 seguirà le tendenze stagionali degli anni precedenti, i venditori che metteranno la loro casa sul mercato durante questa settimana potrebbero ricevere una media di $ 27,000 in più per la vendita della loro casa, vendere più velocemente e vedere più acquirenti sul mercato rispetto all'inizio dell'anno.
"La primavera è in genere un buon momento per mettere in vendita la propria casa e, in un periodo in cui i cambiamenti politici e le svolte economiche creano domande e incertezza, può essere utile concentrarsi su ciò che sappiamo", ha affermato Danielle Hale, economista capo di Realtor.com. "Come previsto, le case scambiate in primavera tendono ad avere prezzi più alti e a essere vendute più velocemente rispetto alla settimana media durante tutto l'anno. Mentre tassi e inflazione continuano a essere preoccupazioni che potrebbero smorzare la fiducia di acquirenti e venditori, sfruttare le tendenze stagionali nel settore immobiliare è un modo proattivo per orientarsi in ciò che ci aspetta".
Perché il periodo dal 13 al 19 aprile è il migliore per vendere nel 2025?
Poiché i tassi dei mutui continuano a essere più alti di quanto molti acquirenti e venditori preferiscano, il mercato inizia a mostrare segnali incoraggianti. Nella settimana del 13 aprile, i venditori possono aspettarsi condizioni favorevoli, tra cui inventario, domanda, concorrenza favorevole e andamento del mercato.
Prezzi sopra la media – Il prezzo medio delle case in vendita questa settimana è più alto dell'1.1% rispetto alla media settimanale dell'anno e del 6.7% dall'inizio dell'anno. Se il 2025 seguirà gli andamenti stagionali degli anni precedenti, il prezzo medio nazionale delle inserzioni durante questa settimana potrebbe raggiungere i 4,800 dollari in più rispetto alla settimana media e i 27,000 dollari in più rispetto all'inizio dell'anno.
Ritmo di mercato più veloce – Grazie alla domanda superiore alla media, solitamente durante questa settimana le case si vendono più velocemente. Storicamente, le case in vendita attiva durante questa settimana vengono vendute circa nove giorni prima rispetto alla media della settimana. Nel 2024 il ritmo del mercato non si è discostato molto da quello dell'anno precedente, poiché le forze opposte delle basse scorte e della bassa domanda degli acquirenti hanno prodotto pochi cambiamenti. Se questa primavera la domanda degli acquirenti dovesse aumentare più rapidamente dell'inventario, il ritmo del mercato potrebbe accelerare, poiché gli acquirenti si contendono meno case.
Domanda degli acquirenti superiore alla media – Il numero di acquirenti che visionano un annuncio può determinare il numero di offerte che riceve una casa e la rapidità con cui viene venduta. Più acquirenti visionano una casa, meglio è per il venditore e, nella maggior parte degli anni, gli acquirenti iniziano prima dei venditori. Storicamente, questa settimana ha avuto il 17.7% di visualizzazioni in più per voce rispetto alla settimana normale. I tassi dei mutui sono rimasti sopra il 6% per più di due anni e, di conseguenza, molti acquirenti sono rimasti fuori dal mercato. Tuttavia, dopo due anni di prezzi elevati, è probabile che gli acquirenti si riversino sul mercato questa primavera, attratti dal miglioramento delle scorte e dal rallentamento della crescita dei prezzi nella maggior parte del Paese. Se anche questa primavera i tassi dei mutui scenderanno, la domanda potrebbe aumentare prima e in modo più vigoroso.
Minore concorrenza da parte di altri venditori: un tipico andamento dell'inventario significa il 13.2% in meno di venditori sul mercato durante questa settimana rispetto alla settimana media durante l'anno. L'attività dei venditori tende ad aumentare dall'inizio dell'anno fino a novembre circa.
Fattori chiave per il mercato immobiliare nel 2025
Avvicinandosi alla stagione delle vendite del 2025, le condizioni sembrano un po' più rosee, con più opzioni di vendita, il che potrebbe stimolare la domanda degli acquirenti sia nei mercati ben forniti che in quelli richiesti con bassi livelli di inventario. Il mercato immobiliare di quest'anno dipenderà dal miglioramento delle condizioni di accessibilità, che dipenderà in larga misura dalla diminuzione dei tassi di interesse sui mutui e dall'aumento delle scorte.
Si prevede che i tassi sui mutui raggiungeranno la fascia medio-bassa del 6% entro la fine dell'anno. Ci aspettiamo che i tassi dei mutui rimbalzino quest'anno, poiché l'inflazione si avvicina al livello obiettivo del 2%, ma le deviazioni da questa tendenza, come abbiamo visto in alcuni dati di inizio anno, creeranno rialzi nei tassi dei mutui e proverbiali ostacoli sulla strada per gli acquirenti di case. Sebbene i dati sull'inflazione e sull'occupazione siano dati essenziali per le prossime decisioni sui tassi del Federal Open Market Committee, anche gli annunci politici possono influire sui tassi. Si prevede che i tassi dei mutui seguiranno una tendenza al ribasso. Ciò nonostante, venditori e acquirenti farebbero bene a provare a dimostrare i propri budget pianificando le proprie risposte a un improvviso aumento o riduzione delle tariffe.
I prezzi tendono a raggiungere il picco più tardi, così come la concorrenza. I venditori devono tenere presente che i prezzi più alti più avanti nella stagione comportano anche una maggiore concorrenza da parte di altri venditori per un bacino di acquirenti di dimensioni simili. Storicamente, alla fine di giugno, mentre i prezzi avevano raggiunto livelli quasi record (+7.6% nel 2024) rispetto all'inizio dell'anno, anche i nuovi venditori erano aumentati, raggiungendo un valore quasi 1.5 volte superiore rispetto all'inizio dell'anno (+46.2%). I proprietari di case che sperano di vendere quest'anno possono ridurre questo rischio entrando sul mercato in anticipo, aumentando così le loro possibilità di concludere con successo l'affare e probabilmente negoziando condizioni favorevoli.
L'incertezza può incidere sulla fiducia di acquirenti e venditori. Sebbene l'inflazione sia diminuita negli ultimi mesi, la strada da seguire è incerta, date le diverse priorità e proposte economiche dell'attuale amministrazione. Nello specifico, i dazi potrebbero rendere molto più costoso costruire case negli Stati Uniti e potrebbero danneggiare il mercato immobiliare sia attraverso un'inflazione più elevata, che mantiene alti i tassi dei mutui, sia limitando l'attività di costruzione di case. D'altro canto, l'amministrazione ha manifestato l'intenzione di affrontare il problema dell'accessibilità economica degli alloggi, il che potrebbe giovare al mercato. È troppo presto per dire come si svilupperanno queste proposte, ed è importante riconoscere che le prospettive individuali possono influenzare se una politica creerà più o meno entusiasmo, ma acquirenti e venditori potrebbero essere titubanti nel fare grandi mosse finché il futuro non sarà un po’ più chiaro.
metodologia
Gli indici di quotazione (ad esempio i prezzi di listino) del 2018-2019 e del 2021-2024 sono stati misurati su base settimanale, confrontando ogni settimana con un indice della prima settimana completa dell'anno. A causa dell'inizio della pandemia, il 2020 è stato un anno atipico e pertanto non è stato incluso nell'analisi. Una media nel corso degli anni ha prodotto l’andamento stagionale “tipico” per ciascun indice. I livelli percentili per ogni settimana sono stati calcolati per ogni parametro (prezzi, inserzioni, giorni sul mercato, ecc.) e poi è stata calcolata la media tra i parametri per determinare il punteggio del momento migliore per pubblicare un'inserzione per ogni settimana. La classifica di ogni settimana è stata stilata in base ai migliori tempi registrati nell'elenco.
