Raccogliere investitori: il coraggio di gestire denaro che non è tuo
#Imprenditrice della settimana Corinne Barak Post 5
Raccogliere investitori: il coraggio di gestire denaro che non è tuo
Ricordo quel momento, il primo.
Quando qualcuno si sedeva di fronte a me, ascoltava, mi guardava negli occhi –
E mi ha detto: «Io sono con te».
Non ha solo investito denaro. Ha investito fiducia.
E in quel momento ho sentito che era reale.
Che si fidi di me ad occhi chiusi –
E da questo momento in poi la responsabilità è solo mia.
È un momento che non dimenticherai.
Perché non è legato all'importo, né all'accordo, ma al peso che la fiducia di un'altra persona ha sulle tue spalle.
La vera imprenditorialità non inizia nel momento in cui si acquista una proprietà.
Tutto inizia quando qualcun altro ti dà l'opportunità e crede che tu sappia come guidare.
Perché attrarre investitori non è solo una questione di soldi. È una connessione.
Alcune persone pensano che per attrarre investitori sia necessario "parlare bene" o "vendere il sogno".
Ma la verità? La cosa più importante è sapere come stare accanto a qualcuno in viaggio.
Come imprenditore, diventi la sua ancora di salvezza nei momenti di incertezza.
Devi sapere come affrontare le domande, le paure, le preoccupazioni –
E anche quando non sai cosa accadrà, irradia sicurezza.
Bisogna saper dare spazio alle emozioni dell'investitore,
Capire da dove viene, cosa è importante per lui e quali valori lo guidano.
Ed è proprio qui che viene misurato un imprenditore.
Poi arriva la fase dell'accordo e con essa la strategia.
Esistono più modi per collaborare con gli investitori e la scelta dipende dalla natura dell'accordo, dalla natura dell'investitore e, soprattutto, dalla fiducia tra le parti.
Ecco alcuni modelli comuni:
– Prestito privato a tasso fisso: l’investitore presta una certa somma al progetto, riceve interessi (mensili o una tantum) e il rimborso viene effettuato al completamento. Di solito include un accordo legale e talvolta anche un'assicurazione sulla proprietà.
– Partecipazione agli utili: l’investitore riceve una percentuale del rendimento finale, secondo quanto concordato in anticipo. Si tratta di una relazione leggermente più aperta, che richiede un alto livello di fiducia e una totale trasparenza lungo tutto il percorso.
– Piena collaborazione nel progetto: entrambe le parti partecipano alle decisioni, sia in termini di finanziamento che di rischio. È più simile a un'azienda a conduzione familiare, con tutti i vantaggi e le sfide che ne conseguono.
– Finanziamento in un'unica soluzione – Ad esempio: l'investitore si occupa solo dell'acquisto, o solo della ristrutturazione, o solo del finanziamento ponte tra prestiti. Questo avviene soprattutto nei progetti in cui vi è una specifica necessità di liquidità.
E di cosa è importante accertarsi?
Tutto è scritto nel contratto, una telefonata non basta.
Che l'investitore capisca esattamente quando riceve il denaro, in che quantità e a quali condizioni.
Che al momento della verità non ci saranno sorprese per nessuna delle due parti.
L'imprenditorialità con gli investitori non è solo l'arte della leadership: è anche la capacità di elaborare accordi chiari.
Chi è in grado di farlo costruisce un'attività a lungo termine.
E quando i soldi non sono tuoi, il cuore funziona diversamente.
Significa portare sulle proprie spalle non solo il progetto, ma anche il proprio nome.
Perché non ci sono più scuse.
Non esiste il “non lo sapevo”, “non me ne sono accorto”, “l’appaltatore era in ritardo”.
C'è solo una cosa: hai promesso e ne sei responsabile.
Richiede il controllo sui minimi dettagli, la capacità di risolvere i problemi in tempo reale,
E a volte anche assumersi costi o decisioni difficili –
Solo per mantenere la parola data.
E ti cambia. Veramente.
Quando qualcuno ripone la sua fiducia in te,
Non puoi restare lo stesso imprenditore che agisce d'istinto.
Imparerai:
– Stabilisci dei limiti.
– Parlare in un linguaggio professionale.
– Scrivere e leggere i contratti.
– Documentare tutto.
– Prevenire i problemi.
– e comunicare ciò che è spiacevole.
Ma se lo fai nel modo giusto, è il salto più grande che ci sia.
Raccogliere investitori apre le porte ad accordi che non avresti raggiunto da solo.
Ti insegna a lavorare in squadra.
Ti impone standard elevati.
E questo ti trasforma da una persona che si occupa di immobiliare in un imprenditore che guida i processi.
Quindi, cosa bisogna sapere prima di reclutare un investitore?
Conosci il tuo accordo verbalmente. Non venire senza conoscere i numeri, le scadenze e i rischi.
Sappiate a chi vi state rivolgendo. Un investitore adatto è una connessione. Non tutti i soldi valgono il prezzo.
Definisci le aspettative in anticipo, fin nel minimo dettaglio. Contratto, aggiornamenti, programmi.
Mantenere la completa trasparenza. Anche quando tutto diventa complicato, proprio allora.
E infine, un consiglio da parte mia:
Prima di reclutare, chiediti:
Mi darei quei soldi?
Mi piacerebbe lavorare con qualcuno come me?
Se la risposta è sì –
Allora saprai che sei sulla strada giusta.
E se hai capitale e stai cercando un modo intelligente per investirlo –
Vi invito a unirvi a me in progetti in cui non è importante solo l'immobile, ma anche il percorso, i valori e le persone che lo guidano.
Cerco compagni di viaggio: persone che vogliono capire, imparare e crescere insieme.
Che tu abbia esperienza o che tu stia appena iniziando,
Se fiducia, trasparenza e una leadership seria ti parlano, parla con me.
