I venditori entrano nel mercato primaverile con grandi speranze

Un nuovo sondaggio di Realtor.com rivela che i potenziali venditori ritengono che sia un buon momento per vendere e la maggior parte si aspetta di ottenere il prezzo richiesto, nonostante le preoccupazioni sui tassi di interesse dei mutui.

AUSTIN, Texas – I venditori di tutti gli Stati Uniti sono ottimisti sul momento migliore per vendere quest'anno: il 70% dei potenziali venditori pensa che sia un buon momento per vendere, secondo un nuovo sondaggio di Realtor.com pubblicato oggi. Nonostante le condizioni di mercato non portino a una decisione, i venditori di oggi sono ottimisti riguardo alla vendita di quest'anno perché possono trarre vantaggio dall'aumento del valore delle case e dall'aspettativa che le offerte degli acquirenti soddisfino il prezzo richiesto.

"La primavera è storicamente il periodo migliore per vendere e quest'anno i venditori stanno affrontando la stagione con grandi aspettative", ha affermato Laura Eddy, vicepresidente della ricerca e degli approfondimenti di Realtor.com. "Il nostro sondaggio ha rilevato che molti potenziali venditori sono fiduciosi non solo di riuscire a vendere rapidamente, ma anche di ottenere il miglior prezzo per la loro casa. Nonostante l'ottimismo, il nostro sondaggio suggerisce che i potenziali venditori, soprattutto quelli che aspettano da un anno o più per vendere, si sentono ancora vincolati dai tassi di interesse."

La maggior parte (79%) dei potenziali venditori prende in considerazione la vendita per necessità, ad esempio per necessità di spazio maggiore o minore, per motivi familiari, per eventi della vita, per lavoro o perché non riesce più a finanziare la propria casa. Circa il 34% ha bisogno di più spazio, il 25% deve ridimensionarsi, il 21% deve traslocare per motivi familiari, il 18% per eventi importanti della vita, tra cui matrimonio, figli o divorzio, il 15% deve traslocare per motivi di lavoro, ad esempio per tornare in ufficio o per un nuovo impiego, e il 10% non può più permettersi la propria casa attuale. Tuttavia, il motivo principale della vendita è la posizione: il 46% degli acquirenti vende per trovare un'altra comunità.

I potenziali venditori ritengono che sia il momento giusto per vendere e stanno prendendo provvedimenti per farlo.

I potenziali venditori sono ottimisti riguardo al processo di vendita: l'81% pensa di ottenere il prezzo richiesto o superiore, il 75% pensa che ci vorrà un tempo medio o inferiore al solito per vendere e il 63% pensa che non dovrà fare concessioni significative o inaspettate.

Quasi tutti i potenziali venditori (96%) hanno fatto qualcosa per iniziare a prepararsi alla vendita di una casa. I passaggi più comuni si sono verificati nella fase di ricerca, con il 71% dei potenziali venditori che hanno verificato il valore della propria casa e il 61% che ha verificato i prezzi nel proprio quartiere.

Uno su tre potenziali venditori (38%) ha effettuato qualche tipo di ristrutturazione per preparare la propria abitazione alla vendita. Le ristrutturazioni più comuni riguardano piccole ristrutturazioni, come la tinteggiatura, l'aggiornamento degli infissi e la sistemazione leggera del giardino, e sono state completate dal 70% di coloro che hanno effettuato ristrutturazioni domestiche. Quasi due terzi (il 65%) dei potenziali venditori che hanno ristrutturato hanno sistemato alcuni aspetti che avrebbero potuto rappresentare un problema durante un'ispezione, e più della metà (59%) ha completato una ristrutturazione importante, come la ristrutturazione della cucina o del bagno.

Sei potenziali venditori su 10 hanno adottato misure pratiche e concrete per avviare la procedura di quotazione. Il passaggio più comune è stato contattare un agente immobiliare (36%), seguito dall'ispezione della casa in vendita (27%) e dalla messa in vendita della casa (22%).

"Con l'avvicinarsi del momento migliore per vendere, i venditori sono ottimisti e, dato che la carenza di alloggi a livello nazionale è ancora incombente, ci sono buone ragioni per questo", ha affermato Hannah Jones, analista senior della ricerca economica presso Realtor.com. La nostra ricerca dimostra che il divario nell'offerta di alloggi richiederà 7.5 anni per essere colmato a livello nazionale e molto più a lungo in alcune regioni. Allo stesso tempo, abbiamo assistito a cambiamenti significativi nei mercati finanziari, con l'economia che si adatta alle nuove politiche. È sempre consigliabile collaborare con un esperto, e questo è ancora più vero in un momento in cui i mercati immobiliari si stanno evolvendo per riflettere le condizioni economiche più ampie.

I venditori aspettano, molti si sentono “bloccati” dai tassi dei mutui

Quasi due potenziali venditori su tre (61%) pensano di vendere la propria casa da più di un anno, mentre la percentuale più alta (46%) pensa di vendere da uno a due anni. Solo il 5% dei potenziali venditori pensa di vendere da più di tre anni.

Uno dei principali fattori che inducono le persone a restare in disparte sono i tassi dei mutui. Dopotutto, circa due terzi (66%) dei potenziali venditori di case hanno intenzione di acquistarne un'altra dopo aver venduto la casa. Metà di coloro che hanno un mutuo si sentono "bloccati" a causa degli alti tassi dei mutui, e questo effetto è ancora più evidente per coloro che stanno pensando di vendere casa da più di un anno. Oltre la metà (55%) di coloro che pensano di vendere la propria casa da più di un anno si sente intrappolato dai tassi dei mutui.

Oltre tre potenziali venditori su quattro (78%) ritengono che i tassi di interesse rimarranno gli stessi o aumenteranno nei prossimi 12 mesi. Tra i potenziali venditori che pensano che i prezzi aumenteranno, il 43% afferma che questa aspettativa aumenta le loro possibilità di vendita, mentre il 20% afferma che l'aumento dei prezzi diminuirà le loro possibilità di vendita. È interessante notare che il 69% dei potenziali venditori che ritengono che i prezzi scenderanno affermano che questa aspettativa aumenta le loro possibilità di vendere. Ciò suggerisce che i potenziali venditori sono motivati ​​dalle variazioni dei tassi di interesse e che i tassi di interesse incidono sulla probabilità che i potenziali venditori mettano in vendita le loro case.

Gli atteggiamenti dei potenziali venditori variano a seconda della regione, in modo simile alle tendenze immobiliari

I potenziali venditori nel Nord-est sono più propensi a pensare che sia un buon momento per vendere una casa (80%) rispetto all'Ovest (72%), al Sud (69%) e al Midwest (65%). I potenziali venditori nell'Ovest hanno maggiori probabilità di pensare di ottenere più del prezzo richiesto rispetto ai potenziali venditori nel Sud, nel Midwest e nel Nordest. Secondo uno studio di Realtor.com, il Nord-est è la regione meno servita e ha registrato la crescita più lenta su base annua di inserzioni attive e nuove, il che probabilmente contribuisce all'ottimismo dei venditori in questa regione.

Metodologia: sondaggio online condotto dal 19 al 2025 marzo 14 su n=2025 proprietari di case che stanno pensando di vendere la propria casa nei prossimi 801 mesi.